這二年，因為疫情的影響，很多實體店也受到沖擊，導致一大批實體店營業額不斷下跌，甚至有的虧損關閉的狀態。
面臨這樣的困境是很多實體店憂心的問題，很多人也在問，到底如何轉變實體店的這種狀況呢？
分析實體店的現狀，之所以生意下滑的原因是：
A、疫情影響下，線下客戶群減少；
B、線下競爭激烈；
C、老思維模式經不起疫情的考驗。
所以，想轉變實體店的現狀，想由虧為盈，那么首先得轉換商業思維模式，線上、線下結合的模式、合作共贏的模式，才可以改變實體店的現狀。
下面分享三個實體店的操作技巧，大家一起來學習、交流下。
NO 1、資源共享，合作共贏
無論開什么實體店，想賺錢，除了控制商品的成本，就是店鋪的銷售額。
只是，有時候開一個店鋪，僅僅靠自己守著店鋪，客戶群也不會主動來，營業額減少，而店鋪的租金、商品的成本卻是存在的，導致店鋪肯定是入不敷出。
所以，想改變店鋪生意得主動出擊，通過“合作共贏”的模式賺到錢。
比如一家實體水果店，可以把自己的水果做成拼盤，推銷給各大酒店，一個拼盤成本10元，賣給酒店28元，而酒店可以賣價為38元，酒店什么都不做一盤水果賺10元，自然是愿意的。而客戶在酒店消費滿100元以上可以贈送38元果盤，這樣的活動不但讓酒店的生意回頭客增多，從中也賺到了一份收入。而通過酒店的銷售，水果店的水果也銷售增額。
酒店不花錢還幫助自己銷售，自然愿意，同時促銷了水果拼盤，讓水果生意賺到錢。
這種方法就是利用別人成熟的名氣，來給自己的店鋪賺錢模式。利用資源共享，達到合作共贏的目的。
只是，值得注意的是，這樣合作的經營方法，合伙人很多，那么賬目方面，合伙人記賬一定要做好，否則會讓合伙人產生間隙，影響合作生意。
多個合伙人怎么一起記賬呢？可以利用記賬軟件來實現。
比如神象云賬本系列的“生意賬本”中的“記賬人與角色”功能，可以添加和店鋪合作的合伙人，這樣多個合伙人即使不在一起管理店鋪，也可以看到每日收支賬目的銷售情況，一目了然。
這個記賬功能實現了合伙人一起記賬、一起查賬的目的。做到收支透明，提升合伙人參與的積極性。
NO 2、引流，賺生意以外的錢
實體店鋪生意日益下降，怎樣才能讓回頭客增多呢？
其實，生意當中不是所有的產品都必須賺錢，有些產品的功能是促動店鋪生意的，而恰恰是這些不賺錢的商品，給店鋪帶來巨大的利潤。這就是利用自己店鋪的商品做引流，吸引客戶群，從而促銷自己的產品。只是，店鋪引流也需要針對客戶群的心理分析，看當前客戶的需求，再找準目標進行引流活動。
比如一個賣襪子的店鋪，促銷案例如下：
批發一批成本1元的襪子，售價3元/雙，再批發一個成本5元的充電寶，銷售69元。然后店鋪門口張貼活動廣告：一次性買30元的襪子，送一個69元的充電寶。
這種表面上看似虧錢銷售的店鋪，一定吸引很多客戶群。
而實際上，店鋪雖然贈送的是充電寶，但是銷售后除去成本，吸引一個顧客就能賺25元，一天200人就能賺5000元，一個月就能賺15萬多元。
促銷引流的方法適合多個實體店的促銷活動，只是要注意現金流賬目的問題。
因為多個商品，而且是促銷商品和店鋪的商品搭配的情況下，現金流賬目會比較雜亂，贈送產品和促銷產品一定要分別記賬，做好賬目清晰。
擔心賬目記不清？不怕，隨手記得這款“生意賬本”這一點可以輕松搞定。每日收支記賬時分別通過記賬軟件中的“備注”功能，備注好記錄襪子和充電寶，那么這個記賬軟件會自動分類、自動匯總。比如襪子銷售每日收支多少、充電寶每日收支多少，那么日利潤、月利潤一目了然。
NO 3、線上線下共同發展
現在是互聯網時代，大家都看到了，實體店之所以經營不好，是因為受到電商的沖擊，而實體店的經營模式也發生變化，不再是以前的“以產品為主銷售”模式，現在互聯網的沖擊下，現在的銷售模式變為“以人為主銷售”模式。
即不能只顧推銷自己的產品，而是要站在客戶的需求方面，看消費者真正需求什么。
這幾年各大網絡視頻直播很火熱，尤其是帶貨銷售也是一種模式。所以，要想改變實體店的現狀，得線上線下一起結合的模式。
所以，當前情況下，想通過網上推銷自己的產品，那得做出別出心裁地讓大家喜愛的廣告，不止這些，還得通過網絡推銷自己店鋪的名字，至少讓大家在網絡能搜索到自己店鋪的名字和地址。并且不斷通過網絡吸粉，一步步實現吸引客戶群。
這樣操作之后，結合線上線下銷售，成為網紅店也不是不可能的。
只是，要通過各種渠道推廣、促銷，這樣店鋪前期鋪墊的資金就很多，負債資產就很多。為避免生意的賬目方面，可以通過“資產負債賬本”來實現管理。
打開隨手記得“資產負債賬本”首頁，右下角的“設置”，下拉可以看到有個“分類標簽”。
分類標簽里有支出分類管理、收入分類管理、項目管理、成員管理等。
通過這個功能分類記錄各種店鋪前期投入的具體項目、投入的資金等情況。記錄之后，那么賬本主頁也會顯示店鋪的總的資產負債情況。
后期店鋪盈利之后，只需記錄每日收支賬目，那么負債賬目會自動減少，直至負債還清，后期才是凈利潤。
以上是清雨關于生意的一點想法和總結，希望和大家一起交流、探討！
文章來源：隨手記社區 清雨QY
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